Entrepreneurs, directeurs des ventes et commerciaux développez vos compétences en vente RAPIDEMENT.

La vente et la gestion des ventes peuvent être frustrantes, surtout si vous avez l'impression de ne pas être à la hauteur de vos propres ambitions et qu'il vous manque quelque chose pour réussir ou simplement pour vous faciliter la vie.

Vous réalisez que vous pourriez apprendre quelques éléments importants qui vous aideraient, mais vous ne pouvez pas vous permettre de passer une semaine en classe ou d'innombrables heures en ligne. Vous préférez opter pour un cours hyper dense qui s'adapte à votre emploi du temps et vous donne une vue d'ensemble de ce qui fait la différence dans la vente et la gestion des ventes.

Le Parc d'Innovation de l'EPFL a créé un programme court de 4 demi-journées pour vous permettre de découvrir les trucs et astuces qui vous permettront de développer vos compétences en vente et de gérer une organisation commerciale en forte croissance. Un cours qui vous aidera à entrer dans la ligue des commerciaux et des directeurs des ventes de sociétés qui surpassent leurs concurrents.

Ce cours est-il fait pour vous ? Nous invitons chaque participant à un entretien téléphonique pour nous en assurer. 

PROGRAMME

Demi-jour 1

Jour 1

Stratégies de croissance commerciale

  • Modèles de commercialisation "Route to Market", choix et collaboration des canaux de vente

  • Modèles d'organisations commerciales et comment les faire fonctionner

  • Tactiques de vente pour soutenir sa stratégies de vente

  • Acquisition de revenus, flux de revenus récurrents

  • Offres de produits pour soutenir la croissance

  • Utilisation des boucles "Product Market Fit" pour ajuster sa stratégie de vente et son offre de produits

Demi-jour 2

Management du processus de vente et des clients

  • Modèles de commercialisation "Route to Market", choix et collaboration des canaux de vente

  • Modèles d'organisations commerciales et comment les faire fonctionner

  • Tactiques de vente pour soutenir sa stratégies de vente

  • Acquisition de revenus, flux de revenus récurrents

  • Offres de produits pour soutenir la croissance

  • Utilisation des boucles "Product Market Fit" pour ajuster sa stratégie de vente et son offre de produits

Demi-jour 3

Outils de gestion et d’automation de la vente

  • Outils de génération de pistes et de gestion des pistes

  • Vente en soutien a l'e-commerce, chatbots

  • Outils de gestion du pipeline d'opportunités de vente

  • Outils de gestion des clients

  • Outils de gestion des opportunités des partenaires de distribution

  • Indicateurs clés de performance des ventes et outils de prévision des ventes

Demi-jour 4

Management des équipes et la gestion de la croissance

  • Rôle des fondateurs et du PDG dans les ventes - développer une organisation de vente au fil du temps

  • Recrutement et embauche de personnel de vente et de gestion des ventes

  • Gestion par objectifs pour les commerciaux

  • Routines de gestion des équipes de ventes

  • Types de personnalité et styles de gestion à utiliser

  • Gestion de l'attribution des territoires, de la concurrence des équipes de vente, de l'ego et de l'équité

  • Gérer les parcours / plans / attentes de carrière, fidéliser et licencier les commerciaux

TÉMOIGNAGES

Alexandra Marcoin-Karacsonyi, Fast Track Saes Academy

Alexandra Marcoin-Karacsonyi

 

Stanford MBA, fondatrice et directrice chez Hire & Keep

 

"Vaut TOTALEMENT les frais et le temps de formation - comment économiser gros en évitant les erreurs stupides et comment augmenter considérablement vos revenus en apprenant le processus de vente avec les pros.

 

Inscrivez-vous dès aujourd'hui aux prochaines sessions et merci aux formateurs! "

 

Nathalie Leroy Fast Track Sales Academy

Nathalie Leroy

 

Responsable des préventes chez icCube

 

« La force du cours rapide Sales Academy se trouve dans les moyens donnés pour améliorer vos processus de vente, indépendamment de l'étape de développement de votre entreprise. La diversité professionnelle de l'équipe et des formateurs enrichit le

contenu du cours et les débats à chaque session.

 

Je recommande vivement le cours si vous souhaitez approfondir vos connaissances sur les modèles de vente, les processus, les outils, la gestion et la croissance !"

 

Dimitri Torregrossa Fast Track Sales Academy

Dimitri Torregrossa

 

PDG et fondateur d'Aurora's Grid

 

"Cours de vente Fast Track: très utile! Les formateurs sont partis des connaissances de base des cycles de vente et ont progressivement expliqué comment gérer les ventes avec des outils spécifiques et des méthodologies dédiées. Très utiles les conseils sur "le recrutement de l'équipe de vente". Je recommande cette formation à la start-up qui doit faire face à la problématique du management des ventes! "

 

Stéphane Janiszewski Fast Track Sales Academy

Stéphane Janiszewski

 

Responsable de la gestion des grands comptes chez LEMO

 

"Exactement ce que je recherchais car le cours donne une vue vraiment holistique de la fonction de vente, couvrant tous les aspects clés et tous les angles! En tant que professionnel de la vente expérimenté avec principalement une grande expérience dans les grandes entreprises, il m'a donné exactement ce dont j'avais besoin pour mon transfert dans le monde passionnant des organisations plus petites et plus agiles car j'ai pu combiner mon expérience «entreprise» avec le contenu du cours destiné aux startups et aux PME. Le tout dans une atmosphère amusante et un mélange passionnant de participants. "

 

FORMATEURS

Benedict Stalder, Fast Track Sales Academy, EPFL Innovation Park, entrepreneurship training

Benedict Stalder

Course Leader

Jean de Wolff, Fast Track Sales Academy, EPFL Innovation Park, entrepreneurship training

Jean de Wolff

Reto Hartmann

Jean-Claude Michaca, Fast Track Sales Academy, EPFL Innovation Park, entrepreneurship training

Jean-Claude Michaca

Cyril Halifi, Fast Track Sales Academy, EPFL Innovation Park, entrepreneurship training

Cyril Halifi

 

DATES & HEURE

Lausanne

13 h 30 à 17 h 30

Anglais

Cours SAC21.03

Jour 1:

Jour 2:

Jour 3:

Jour 4:

3 juin 2021

10 juin 2021

17 juin 2021

24 juin 2021

Innovation EPFL

parc

Bâtiment D

Lausanne

Innovation EPFL

parc

Bâtiment D

8 h 30 à 12 h 30

Français

Cours SAC21.04

Jour 1:

Jour 2:

Jour 3:

Jour 4:

7 sept 2021

14 sept 2021

21 sept 2021

28 sept 2021

En ligne

Sessions

100% interactives

8 h 30 à 12 h 30

Anglais

Cours SAC21.05

Jour 1:

Jour 2:

Jour 3:

Jour 4:

22 Oct 2021

29 Oct 2021

5 Nov 2021

12 Nov 2021

Lausanne

Innovation EPFL

parc

Bâtiment D

13 h 30 à 17 h 30

Anglais

Cours SAC21.06

18 Nov 2021

25 Nov 2021

2 Dec 2021

09 Dec 2021

Jour 1:

Jour 2:

Jour 3:

Jour 4:

Les demi-jours de cours peuvent être complétés sur plusieurs sessions et dans n'importe quel ordre

FRAIS DE COURS ET ADMISSION

Le prix total du cours pour 4 demi-journées est de CHF 950.- ,

Le prix à la demi-journée est de CHF300.-

L'admission est soumise à un processus de sélection  

Pour plus d'informations envoyez-nous un e-mail

* Fast Track se réserve le droit de modifier les dates, l'emplacement et les frais du programme à tout moment.

Fast Track Series, EPFL Innovation Park, entrepreneurship training
Fast Track Series, EPFL Innovation Park, entrepreneurship training

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