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Entrepreneurs, directeurs des ventes et commerciaux développez vos compétences en management de la vente RAPIDEMENT.
La vente et la gestion des ventes peuvent être frustrantes, surtout si vous avez l'impression de ne pas être à la hauteur de vos propres ambitions et qu'il vous manque quelque chose pour réussir ou simplement pour vous faciliter la vie.
Vous réalisez que vous pourriez apprendre quelques éléments importants qui vous aideraient, mais vous ne pouvez pas vous permettre de passer une semaine en classe ou d'innombrables heures en ligne. Vous préférez opter pour un cours hyper dense qui s'adapte à votre emploi du temps et vous donne une vue d'ensemble de ce qui fait la différence dans la vente et la gestion des ventes.
Le Parc d'Innovation de l'EPFL a créé un programme court de 4 demi-journées pour vous permettre de découvrir les trucs et astuces qui vous permettront de développer vos compétences en vente et de gérer une organisation commerciale en forte croissance. Un cours qui vous aidera à entrer dans la ligue des commerciaux et des directeurs des ventes de sociétés qui surpassent leurs concurrents.
Ce cours est-il fait pour vous ? Nous invitons chaque participant à un entretien téléphonique pour nous en assurer.
PROGRAMME
Demi-jour 1
Stratégies de croissance commerciale
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Modèles de commercialisation "Route to Market", choix et collaboration des canaux de vente
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Modèles d'organisations commerciales et comment les faire fonctionner
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Tactiques de vente pour soutenir sa stratégies de vente
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Acquisition de revenus, flux de revenus récurrents
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Offres de produits pour soutenir la croissance
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Utilisation des boucles "Product Market Fit" pour ajuster sa stratégie de vente et son offre de produits
Demi-jour 2
Management du processus de vente et des clients
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Cycle de vente complet, de la génération de pistes à la conclusion de l'affaire et à la vente incitative.
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Vendre la proposition de valeur et gérer le centre d'achat du client
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Techniques de caractérisation et d'optimisation du cycle de vente
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Gestion des relations avec les clients et les partenaires, gestion des comptes et plans de croissance
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Conseils de développement de la clientèle - boucle de feedback sur les produits et services
Demi-jour 3
Outils de gestion et d’automation de la vente
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Outils de génération de pistes et de gestion des pistes
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Vente en soutien a l'e-commerce, chatbots
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Outils de gestion du pipeline d'opportunités de vente
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Outils de gestion des clients
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Outils de gestion des opportunités des partenaires de distribution
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Indicateurs clés de performance des ventes et outils de prévision des ventes
Demi-jour 4
Management d'équipes et la gestion de la croissance
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Rôle des fondateurs et du PDG dans les ventes - développer une organisation de vente au fil du temps
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Recrutement et embauche de personnel de vente et de gestion des ventes
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Gestion par objectifs pour les commerciaux
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Routines de gestion des équipes de ventes
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Types de personnalité et styles de gestion à utiliser
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Gestion de l'attribution des territoires, de la concurrence des équipes de vente, de l'ego et de l'équité
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Gérer les parcours / plans / attentes de carrière, fidéliser et licencier les commerciaux
TÉMOIGNAGES
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Martin Fuchsberger
CEO, co-founder, Drone Harmony AG
"J'ai beaucoup aimé participer au cours de la Sales Management Academy.
J'ai acquis beaucoup de connaissances précieuses et exploitables qui m'aideront à façonner davantage ma startup.
Mon seul regret est de ne pas avoir trouvé ce cours plus tôt dans mon parcours d'entrepreneur."
Nathalie Leroy
Responsable des préventes chez icCube
"La force du cours rapide Sales Academy se trouve dans les moyens donnés pour améliorer vos processus de vente, indépendamment de l'étape de développement de votre entreprise. La diversité professionnelle des participants enrichit le
contenu du cours et les débats à chaque session.
Je recommande vivement le cours si vous souhaitez approfondir vos connaissances sur les modèles de vente, les processus, les outils, la gestion et la croissance !"
Dimitri Torregrossa
PDG et fondateur d'Aurora's Grid
"Cours de vente Fast Track: très utile! Les formateurs sont partis des connaissances de base des cycles de vente et ont progressivement expliqué comment gérer les ventes avec des outils spécifiques et des méthodologies dédiées. Très utiles les conseils sur "le recrutement de l'équipe de vente". Je recommande cette formation à la start-up qui doit faire face à la problématique du management des ventes! "
Stéphane Janiszewski
Responsable grands comptes chez LEMO
"Exactement ce que je recherchais car le cours donne une vue vraiment holistique de la fonction de vente, couvrant tous les aspects clés et tous les angles! En tant que professionnel de la vente expérimenté avec principalement une grande expérience dans les grandes entreprises, il m'a donné exactement ce dont j'avais besoin pour mon transfert dans le monde passionnant des organisations plus petites et plus agiles car j'ai pu combiner mon expérience «entreprise» avec le contenu du cours destiné aux startups et aux PME. Le tout dans une atmosphère amusante et un mélange passionnant de participants. "
FORMATEURS
Benedict Stalder
Course Leader
Jean de Wolff
Reto Hartmann
Jean-Claude Michaca
DATES & HEURE
Vous devez manquer un jour ou deux ? Rattrapez-les lors d'une session ultérieure.
FRAIS DE COURS ET ADMISSION
Le prix total du cours pour 4 demi-journées est de CHF 1490.- / € 1519.- / USD 1645.-
Le prix à la demi-journée est de CHF 400.- / € 407.- / USD 441.-
L'admission est soumise à un processus de sélection
* Fast Track se réserve le droit de modifier les dates, l'emplacement et les frais du programme à tout moment.
